février 4, 2016

4 profils d’influenceurs à inviter à vos événements

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Aujourd’hui les marketeurs ne peuvent plus se passer des influenceurs dans leurs opérations aussi bien en BtoB qu’en BtoC. Dans la dernière étude Augure 84% des marketeurs interrogés l’avaient déjà bien intégré. La dynamique n’est pas prête de s’inverser.

Mais au delà d’un simple relais plus ou moins automatisé, il est temps de faire beaucoup mieux en 2016. En effet, selon votre secteur, votre budget et votre maturité sur le sujet, vous pouvez intégrer les influenceurs à plusieurs niveaux pour l’organisation de votre événement. Voici quelques pistes à explorer…

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1. L’influenceur live-tweeter

Il est indispensable pour le relais de votre événement en direct. Le live-tweet a fait ses preuves, toutes les conférences importantes ont aujourd’hui des équipes dédiées pour cette couverture des échanges en direct. Mais en plus du compte officiel de l’événement et des comptes personnels des organisateurs, c’est bien les réactions spontanées de vos invités qui vont faire la différence.

Le plus dur est sûrement de les identifier. Heureusement vous trouverez quelques astuces ici, et vous pourrez bien entendu aller plus loin avec les solutions Launchmetrics. C’est après l’identification que le travail de relationnel au quotidien s’engage, à vous d’intégrer ces influenceurs dans votre stratégie conversationnelle (“stratégie” n’empêche pas naturel et savoir-vivre).

2. L’influenceur blogueur

Ce profil est bien souvent celui qui est privilégié quand on parle marketing d’influence. C’est lui qui va parler de notre produit ou de notre service, on l’espère en bien, auprès de sa communauté (notre cible finale).

S’il fait partie des quelques “grands noms” du secteur à avoir absolument, il est sûrement déjà très sollicité par tous vos concurrents. Il faut donc travailler votre relationnel sur le long terme en lui apportant une véritable plus-value (un contenu pertinent exclusif, une place de choix pour votre prochain événement, un test en avant-première de vos solutions…).

Blogueur influenceur invité à l'événement Influence One

Le blogueur Camille Jourdain à l’occasion de l’événement Influence One.

3. L’influenceur speaker

Si vous organisez un événement qui traite de sujets de fond en lien avec l’activité de votre entreprise (et c’est sûrement la meilleure chose à faire dans une stratégie de contenu globale pas uniquement centrée sur vos produits), il est intéressant d’intégrer la dimension influence dans la sélection de vos intervenants. Au sein d’une table ronde ou en vedette selon le sujet et le niveau d’expertise, à vous de trouver le spot idéal pour chacune de vos “cibles”.

En plus d’apporter une vraie valeur ajoutée à votre événement, c’est une approche valorisante qui peut faciliter le contact avec des profils très prisés.

4. L’influenceur ultime

C’est le graal, à mon sens, dans une stratégie de relation influenceur. Celui que j’appelle l’influenceur ultime est un expert avec qui vous travaillez tout au long de l’année dans une relation gagnant-gagnant. Chacun se nourrissant des ressources et des expertises de l’autre. D’une entreprise (ou au moins les responsables communication et marketing) à un expert reconnu sur une thématique connue.

Construit sur le long terme, ce partenariat est bénéfique à plusieurs niveaux, l’expert peut :

  • vous accompagner dans le développement de votre produit
  • produire du contenu pour vous/avec vous
  • diffuser ce contenu conjoint à sa communauté professionnelle
  • intervenir lors de vos événements
  • vous mettre en relation avec d’autres influenceurs de son réseau

Bref, une relation gagnante pour les deux parties dans une stratégie de relation influenceur basée sur des principes simples mais essentiels : confiance, professionnalisme et intégrité. Un vrai travail de social marketing au premier sens du terme.

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